第四十八章 卷煙（二）（第1頁）

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“司，這幾根煙因為他的等級不同，所以他的圓周也就不同，這是各個煙草公司給香煙分級的最簡單的一個辦法。煙的級別越高，他的圓周也就隨之越大，當然這樣的話，它的成自然也會增加?！?/p>

對于這種再簡單不過的常識，如果連這些東西都不了解，那史道姆怎么能稱得上是個資深煙民。更何況史道姆過去還曾在英美煙草公司工作過。

“呵呵！季元沒錯，就是粗細有點區(qū)別，但是并不明顯。卷煙的圓周是各個公司用來給香煙分級的，這一點史道姆倒是沒說錯，但是大家也看出來，這支圓周為28毫米發(fā)香煙，和這支31毫米高檔香煙的圓周，如果不仔細看的話，根本就看不出來有什么差別。”

司馬拿著兩支香煙舉起來對大家說到，的確如果不仔細看根本沒人會注意到這些細微的差別。

“現(xiàn)在無論是英美煙草公司，還是其它外國的、本國的煙草公司，他們生產(chǎn)的卷煙長度都是70毫米到72毫米之間。圓周規(guī)格比較混亂，這些公司的各個卷煙廠所產(chǎn)的煙支圓周有25毫米、26毫米、26。5毫米、27毫米、27。5毫米、28毫米、29。5毫米、31毫米等不同規(guī)格，我們要想顯出和他們的不同，最好的辦法就是在這方面動點腦子。”

早在最初一開始決定建立卷煙廠的時候，司馬就已經(jīng)想好用這種辦法來zhan有市場，這個辦法非常簡單，但是同時卻非常有效。當然成本會增加那么一些。司馬相信無論是西元一九一五年的國人，還是二十一世紀的國人，在大多數(shù)時候都吃這一套。

“高檔香煙通過加大圓周來多添加煙草，但是實際上也就是和最普遍級別的25毫米的香煙能一眼看出差別，和28毫米的相比根本就不會有人注意到。試問有誰在買煙的時候會去細細比較兩支香煙的粗細？”

曾經(jīng)也是一個煙民的司馬，當然知道沒有人可能會去比較兩根香煙的粗細，也很少有人在意這些，相比之下煙民注重的是口味和品質(zhì)，不是太明顯的差別，根本就不會有人注意。

“其實有一個簡單有效的辦法，中國人嘛！實惠點的東西總要好賣一些不是，即然加粗香煙并不是那么明顯。那么我們?yōu)槭裁床患娱L香煙？”

把香煙加長，是司馬想到的一個再簡單不過的辦法，加粗給人的感覺并不怎么明顯，但是如果把香煙加長，那怕就是香煙做細點給別人的感覺也是非常實惠的錯覺。

“我們把普通的香煙加長到84毫米，這樣我們的煙擺在攤子明顯比別人的煙長出的一截出來。到時這明顯長出來的一截煙，對吸煙者的吸引力是不是言而喻的。”

國人在很多時候選擇商品，都會選擇一些比較實惠的商品，至少看起來比較實惠，尤其是在國人收入水平不高的情況下，國人選擇商品首先是考慮到其是否實惠。就像是現(xiàn)今國人在購買布時，會優(yōu)先考慮摸起來手感較厚的布，在選擇香煙這種消耗品是也是同樣。

“我們把卷煙加長，那樣用料就增加了，本錢可不就也增加了?！?/p>

所有的商家都知道可以通過加長香煙來吸引顧客，但是只是簡單的加長香煙，所帶來的問題是成本的增加，顯然這不是商人所樂意看到的。高傳良出于商人的本能問到。

“呵呵！這不是問題，我們的卷煙機是現(xiàn)在美國尚在試驗的最先進的卷煙機，氣吹式進絲，一支72毫米的卷煙用煙絲不過0。8克，而現(xiàn)在國內(nèi)各廠一根煙用絲量普遍在1。2克左右，那怕就是我們加長以后用絲量也不會比他們高，實際上我們的用絲成本，還是低于國內(nèi)其它煙廠的，這點沒有任何問題?！?/p>

最近高傳良等人雖然沒有挖到技術(shù)人員，但是卻收集了現(xiàn)在國內(nèi)市場上卷煙的資料，這些資料，正是司馬剛才作出這樣決定的根據(jù)。

“未來我們的卷煙廠將實行卷煙產(chǎn)品分級，分成甲、乙、丙、丁4個等級，在這四個等級里，我們只做四個牌子，把這四個牌子做成國內(nèi)卷煙中的名牌產(chǎn)品。”

作為后來人司馬當然知道名牌意味著什么，如果把一個牌子做好，遠比為了標新立異不停推出新牌子要強的多，就像司馬一樣，從開始吸煙到戒煙，自己只買一個牌子的香煙，萬寶路、555都一樣是幾十年的卷煙品牌，不是一樣在全世界暢銷。

而現(xiàn)在國內(nèi)的煙草公司大多數(shù)煙廠缺乏長遠打算，隨意標新立異，經(jīng)常使用新牌號，一俟打開銷路便又偷工減料，以致信譽敗壞，產(chǎn)品滯銷，最后又立新牌號，常此以往，談什么立下品牌之說。

“我們的甲類煙要和別人的煙完全不一樣，你們看一下這幾支煙。”

司馬拿出一根過濾嘴的香煙，這支香煙是司馬特意準備的，已經(jīng)抽出了抽出醋酸纖維制成的過濾嘴。換成了半縐絲紙制成的過濾嘴。

“這……這兒怎么多了一個紙嘴？”

史道姆拿了一支看了一下說到，卷煙的一端多了一節(jié)黃褐色的紙嘴，里面顯然不是煙絲，好像是絲紙之類的紙棒。

“少爺……這東西有點兒像是煙嘴兒?！?/p>