4C理論看《回明》（第1頁(yè)）

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作者：不接風(fēng)情

【11月19日，淫民日?qǐng)?bào)】財(cái)經(jīng)版——從4c理論看《回明》的成功必然性。

4c是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念，它的宗旨是以顧客為心展開(kāi)的一些列營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)。已經(jīng)逐漸取代了最初的以產(chǎn)品為重的4p營(yíng)銷(xiāo)概念。4c包括的內(nèi)容如下；顧客需求（customer。needs。and。wants），成本（cost），便利（convenience），溝通（munication）。那么用在讀書(shū)這個(gè)事上。這四項(xiàng)可改成，讀者需求，作者付出，更新速度與品讀互動(dòng)。

我們先來(lái)從比較容易說(shuō)清楚的更新速度與品讀互動(dòng)上看《回明》的成功之處。

眾所周知《回明》更新特點(diǎn)是穩(wěn)定而大量，這樣的結(jié)果會(huì)讓讀者感覺(jué)到每日的焦灼等待與期望得到了極大的滿足，那么必定會(huì)使《回明》的固定閱讀群的隊(duì)伍越來(lái)越壯大。而熱鬧與和諧度堪稱起點(diǎn)第一的書(shū)評(píng)區(qū)以及書(shū)友qq群品讀互動(dòng)，則給所有讀者們一個(gè)愉快的交流和展現(xiàn)的平臺(tái)，喜歡顯擺才華的，有加精置頂以及墨韻留香。樂(lè)意交朋結(jié)友的，有各種“黨派社團(tuán)”可選。需要提攜幫助的，則有關(guān)關(guān)那博愛(ài)異常的章節(jié)推薦。。?？瓤?。。?？偠灾灰阏戳恕痘孛鳌返倪厓?，就難免會(huì)《回明》的“毒”。

接下來(lái)以讀者需求而論，暫且略過(guò)那些抱著學(xué)習(xí)充實(shí)自己的目的來(lái)讀書(shū)的三好筒們不談，因?yàn)檫@樣的讀者更適合去學(xué)校以及專業(yè)院校進(jìn)修，卻不適合來(lái)讀起點(diǎn)的書(shū)。咱們只說(shuō)駐足起點(diǎn)的讀者們的需求。

當(dāng)各種各樣，不同年齡，不同性別，不同行業(yè)，不同經(jīng)歷的讀者們匯集在了同一個(gè)閱讀平臺(tái)上的時(shí)候，盡管他們的需求同樣也是千變?nèi)f化的，但是不論如何變化都脫離不了一個(gè)心需求，那就是在書(shū)能找到自己心的夢(mèng)想。

而具體到某一本書(shū)上的時(shí)候，讓人喜歡上這本書(shū)，是因?yàn)槿藗冋业搅俗约旱膲?mèng)想，而讓人們能夠一直追隨下去的理由，則是因?yàn)槟軌蚩吹阶约旱膲?mèng)想正在書(shū)逐步實(shí)現(xiàn)。遺憾可以有，但絕對(duì)不能太大。這點(diǎn)，《回明》做的很成功。

首先，我們知道社會(huì)階層分為下層民眾、普通民眾、上層民眾這三層。而能來(lái)起點(diǎn)的看書(shū)的讀者以社會(huì)下，等，到上階層為主的普通民眾。那么普通民眾最希望看到的莫過(guò)于小人物的拼搏與成功。而《回明》的鄭大善人轉(zhuǎn)世重生的角色——楊凌，就是個(gè)社會(huì)地位處于下層的普通民眾。這個(gè)屢試不爽的切入點(diǎn)在《回明》這里依舊遵循。當(dāng)然，這與作者關(guān)大本人在現(xiàn)實(shí)生活也位處普通民眾階層不無(wú)聯(lián)系。

再者，小人物的成功無(wú)非于外要建功立業(yè)，威赫天下。王霸之氣隨震隨發(fā)。于內(nèi)則多情多意，兼和四方，各類美人坐擁無(wú)數(shù)。于是，楊凌在《回明》里從一個(gè)唯有糟糠共相依的小小雞鳴驛縣丞一路披荊斬棘幾番生死直至登堂封王從而引無(wú)數(shù)美人皆鐘情。

這一路，喜歡看勾心斗角兵不刃血的讀者可以迷醉于舌戰(zhàn)群儒智取奸佞的朝堂之爭(zhēng)。喜歡看金戈鐵馬馳騁沙場(chǎng)的讀者可以沸騰于西北抗胡東南平倭的火熱戰(zhàn)場(chǎng)上。喜歡看除暴安良救民水火的讀者可以投身于剿匪滅盜止苛施仁的巨大變革里。至此成就在小人物楊凌身上的英雄霸業(yè)也同時(shí)讓讀者大快大爽。

而于內(nèi)的英雄氣短，兒女情長(zhǎng)則更是《回明》的一大亮點(diǎn)。喜歡純情質(zhì)樸憨態(tài)可掬的有韓幼娘。喜歡楚楚可憐周身皆媚的有馬憐兒，喜歡持重老成秀外慧的有女神醫(yī)，喜歡成熟睿智風(fēng)韻撩人的有成綺韻，喜歡英姿颯爽巾幗豪杰的有紅娘，喜歡熱情奔放異域風(fēng)情的有阿德妮，喜歡氣質(zhì)高貴情動(dòng)如火的有朱秀寧，喜歡清麗可人溫柔多情的有玉堂春，喜歡大膽**嬌俏明艷的有雪里梅，已是滿園奇葩春色無(wú)邊，卻還有那情懷青澀的朱湘兒，通神弄鬼的張符寶，以及敵我未定情緣難系的花當(dāng)女，更是另人情牽幾許夢(mèng)縈萬(wàn)丈。。。。。。在《回明》只有你想不到的倩影，沒(méi)有你追不到的美女。所以《回明》再次滿足了眾口難調(diào)的讀者們。

至此。。。。。幾乎一個(gè)普通人的夢(mèng)想都在《回明》里有所展現(xiàn)，每個(gè)人的夢(mèng)想也都在《回明》里得到逐步實(shí)現(xiàn)。所以抓住了各類讀者需求的《回明》火了。

而對(duì)于作者付出部分即《回明》一書(shū)問(wèn)世的成本，我打算單獨(dú)摘出，在下周的【淫民日?qǐng)?bào)】財(cái)經(jīng)版塊里結(jié)合著月關(guān)的另外兩部書(shū)《顛覆笑傲江湖》與《成神》的得失成敗與大家再次詳細(xì)探討。

－＊＊||||書(shū)友上傳－